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【第三届微商春晚】广州橡果聂静洁:专注成就百年企业

2017-12-1 10:44:19   来源:第三届微商春晚 我要评论
[微商摘要]从二十年前养家糊口尚且捉襟见肘的老师到如今旗下拥有多家实体企业的大健康集团董事长,聂静洁用专注和专业书写了一段当代女性创业的传奇。 

导语:从二十年前养家糊口尚且捉襟见肘的老师到如今旗下拥有多家实体企业的大健康集团董事长,聂静洁用专注和专业书写了一段当代女性创业的传奇。

2011年12月19日,一场慈善捐助活动在福建三明市胡坊中小进行,数台电脑和一批书包被转交给了该校负责人。

这是一场并没有引起多少关注的公益行动,没有喧嚣,一切都在平静的氛围中悄然进行,聂静洁对此很满意。

作为这批价值25万元的爱心物质捐助者,聂静洁更多地将其看着是一种对家乡的自然回馈。和中国的改革开放几乎同龄的她出生于这个小镇,几十年后,归来的聂静洁虽然在物质条件方面早已有了翻天覆地的变化,但对这片土地的感情却依然如旧。

此后的几年间,她又先后向三明市的教育机构、老人、大学生以及代表三明市商会向川藏地区的贫困群众相继捐赠了大量物资和善款,价值累计上百万。

从二十年前为了养家糊口、摆脱贫困毅然下海经商到如今事业有成、回馈家乡,聂静洁的创业足迹与中国的经济脉动一脉相承,在起伏跌宕的商海中书写了一段巾帼创业的传奇。

而现在,这段传奇依然还在延续。

“痛点”创业

在当下的商业语境中,“痛点”已经成为了一个各种商业策划案中的高频词汇,“直击消费者痛点”、“找到真正的痛点”等类似表述频繁的出现在各大写字楼里的PPT上,它似乎代表了一种直达成功目标的法门。

不过在十多年前,聂静洁就已经以自己的切身“痛点”来展开创业征程了。

聂静洁在接受今日微商专访时回忆,2000年的时候她来到四川成都创立了一家化妆品公司。当时,这位从人民教师岗位上辞职下海的福建姑娘刚刚结束了几次难言成功的创业尝试。她笑言:“除了体重涨到了150斤外,其他该涨的都没涨。”

对一个年轻姑娘来说,150斤的体重显然成了刺入聂静洁心头的一个巨大“痛点”,为了解决这个问题,她找到了一家美容院尝试减肥。让聂静洁颇感意外的是,这家美容院的减肥效果相当显著。经过一段时间之后,她的体重迅速降至了102斤。

苗条身材的重现给聂静洁带来了很大的心理震撼。她在减肥的过程中发现,随着经济的快速发展,女性对身材的要求也越来越高,减肥不仅是她的“痛点”,更是无数女性共同的“痛点”。

事实上,之前几年不成功的创业经历也并非全无裨益。在一次又一次的失败过程中,聂静洁的商业判断力得到了大幅提升。意识到“减肥”将是一个极具潜力的商机后,她便开始在做化妆品的同时,逐步向做“大健康”体重管理产品转型。而这一转型,也意味着聂静洁的事业轨迹就此改写。

2003年,已逐渐摸清门道的聂静洁做出了一个重大决定,前往日化和保健品大本营的广州开设公司,专攻“大健康”体重管理食品。现在驰名业界的广州橡果也就此在那一年应运而生。

一蹴而就的创业成功往往只出现在成功学鸡汤故事之中。聂静洁虽然早早就意识到减肥食品将是未来一块潜力巨大的蛋糕,但要想真正吃到这块蛋糕还有许多的难关需要她去一步步的攻克。它们涵盖了研发、管理、销售、品牌等各个领域,每一个都是难啃的骨头。

幸运的是,聂静洁是一个既有韧劲同时也具备极强执行力的人。为了让公司成立之初生存下来,她抓住产品质量和品牌这一关键节点,不随波逐流,以前沿的管理方式和独树一帜的产品理念站稳了脚跟;为了提升品牌的个性化服务水平,她大胆的引入了酒店的销售培训方法,带出了一支战斗力蜚声业界的销售队伍。

与时俱进的专注

经过十年左右的发展,广州橡果已经成为了大健康产品领域的一家知名企业,其发展布局也进一步加快。

2015年,聂静洁再斥资千万建立了5万平方米的花园式工厂——广东橙天绿宝生物医药开发有限公司。一年后,他又投资广州微峰会投资发展有限公司,共同创立微商品牌“安妮芭顿“,正式宣布进军微商,与微峰会两名创始人联合打造微商行业的健康食品第一品牌。

目前,广州橡果已经成功推出包括胶原蛋白口服液、发酵型植物饮料(如酵素)、益生菌颗粒固体饮料、酵素凝胶果冻、代餐奶茶、奇亚籽奶昔、酵素、小球藻等粉末固体饮料、压片糖果在内的多款“药食同源”食品、新资源食品等功能性食品,形成了体系化的健康体重管理产品序列,可满足多种人群的减肥市场需求。

从十余年来广州橡果的发展脉络中不难看出,聂静洁在商业运营上有着自己的一套独特理念。一方面,她很重视新模式、新潮流,在微商兴起之后果断创立微商品牌,进军这一新生行业。而另一方面,她在业务内容上却一直保持着极高的专注度,从不盲目多元,一以贯之的深耕“体重管理”这一大健康领域。

聂静洁在接受今日微商专访时也谈到了这个问题。她说:“坚持做自己擅长的,不受外界的诱惑,不盲目扩张、耐得住寂寞才能守得住花开,把公司做成百年企业。”循着这条路径出发, 她将橡果下一步的目标定位于长远的品牌战略经营,形象统一化、服务全面化、销售多元化、培训系统化等工作均已展开,未来不管是线上微商还是线下实体,都将迎来更加深刻的变革,创业者也将有更多的机会进入到橡果这一优质平台,去实现自己的梦想。

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