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【第三届微商春晚】爱一贝姿陈巧燕:打造母婴市场新篇章

2017-11-30 11:57:37   来源:第三届微商春晚 我要评论
[微商摘要]她的事业足迹涵盖了食品、石油贸易等多个看似完全不搭界的行业。现在,这位跨界创业者似乎找到了一个更加能让她实现自我价值的舞台——母婴行业。她就是纸尿裤品牌“爱一贝姿”创始人陈巧燕。

导语:她的事业足迹涵盖了食品、石油贸易等多个看似完全不搭界的行业。现在,这位跨界创业者似乎找到了一个更加能让她实现自我价值的舞台——母婴行业。她就是纸尿裤品牌“爱一贝姿”创始人陈巧燕。

虽已进入秋季,但地处我国东南的福建却依然还停留在夏日的火热氛围之中。陈巧燕快步走进公司办公室,和助手敲定了联合发起第三届微商春晚的一些关键细节后匆匆地踏上了前往深圳正式签约的行程,一刻也没有停留。

这就是“爱一贝姿”创始人陈巧燕的工作日常。作为一个从小就在“爱拼才会赢”的激昂曲调中长大的福建晋江人,那份骨子里涌动的创业渴望和拼搏精神并未因她的女儿身而衰减丝毫。

晋江这片创业热土孕育了为陈巧燕的青少年时期注入了和同龄人并不太一致的别样底色。如今,这位在食品、石油贸易等多个领域都有着亮眼创业成绩的晋江女子正在铺开新的事业版图。它不仅涉及新行业的天然挑战,更是一次对创新商业模式的大胆尝试。

而从目前“爱一贝姿”的发展近况来看,这种尝试已初步显露出其深远的影响和可能的价值。

创业者

每个人创业的理由可能都不一样,但一个人是否会踏上创业之路在很大程度上都与其原生家庭和生长环境有着密不可分的联系。

陈巧燕在接受今日微商专访时坦言,自己之所以会走上持续创业之路和青少年时期父母对自己的影响有很大关系。她回忆到:“小时候家里经济条件不好,和本地很多成年人,爸爸妈妈都在做生意来维持家庭生计,从最初的卖豆腐和面线,一直到后面经营布匹和印刷厂、糖果厂和饮料厂,我的印象里他们一直都在忙碌,一直都在为这个家庭带来新的可能。”

在这样浓郁的创业氛围中,陈巧燕和她身边的小伙伴基本上从小就明白了“要想得到什么就必须付出自己的努力去赚取”的道理。她告诉今日微商,自己在很小的时候就经常和同伴们一起去打零工来换取想要的零食和零花钱,也许从那个时刻起,创业就已经成为了自己人生中很自然的习惯和信条。

后来,因为家里的生意越做越大,父母需要出国经商,陈巧燕的学业也因此而中断,不过这一变故也就此开启了她的创业生涯。虽然在闽南文化中女儿经商的情况和当地的创业氛围有些倒挂,但陈巧燕的父母还是给了她足够的支持,还不到二十岁的陈巧燕开始做起了食品商行的生意。

起步阶段难言顺利。这个同龄人大多还在学校上学的女孩儿第一次感觉到创业并不像自己所看到的那样简单,一个又一个之前从未想到过的难题不断出现,磕磕绊绊纷至沓来。

当很多人都认为陈巧燕可能会放弃的时候,骨子里就有着一股闽南人不怕输韧劲儿的她却在困难面前愈战愈勇,将一个食品商行做到了客户遍及台湾、中东、印尼和俄罗斯等多个地区和国家。这位初出茅庐的创业小姑娘不仅赢得了市场,还赢得了客户发自内心的信任和尊重,她的创业才华也初露锋芒。

之后,结婚孕育宝宝的陈巧燕暂时中断了自己的创业生涯,开始体验另一种人生。也许是冥冥之中的巧合,就在她正准备安心做全职主妇的当口,丈夫的石油贸易生意却遇到了前所未有的困境。

不愿意看着丈夫一个人去面对生意场上巨大困局的陈巧燕决定无论如何都要帮老公一把。从此,她的生活又与石油贸易产生了交集,而这一次,陈巧燕再次取得了成功。

变革者

就这样,陈巧燕在创业之路上度过了快二十个年头。熟门熟路的行业,一切皆有成法的运作模式和技巧,丰富的人脉资源,这些在别人看来得天独厚的优越条件却让陈巧燕有些莫名的焦虑。

她在专访时说到:“差价和客户,就是传统生意的本质。差价决定利润空间,客户的单量决定整个企业的营收额。我先后做的食品和石油贸易都是属于这个范畴,十多二十年来都没有什么变化。虽然看似安稳,但实际上我感觉已经形成了路径依赖,抗风险的能力其实并不强。”

近年来商业大潮的一次又一次冲击让陈巧燕感受到了强烈的危机感。她从来都不是一个坐以待毙的人,意识到需要变革后,她马上开始着手再一次创业的准备。

从熟悉、安稳的领域中跳出来重新寻找新的创业项目难度可想而知。陈巧燕先后考察了汽车后市场、垂直类电商等新兴风口领域,不过它们似乎都或多或少的少了一些真正激发起她重启变革强烈渴望的引爆点。

一次友人的偶然闲谈让陈巧燕找到了方向。她对今日微商回忆到:“有一次,我看到身边的妈妈们抱怨说,无论怎么选择纸尿裤,都有不称心如意的地方。”作为三个孩子的妈妈,友人的话立刻让她想起了带孩子时选择纸尿裤时所遇到的种种烦心事,陈巧燕当即决定,将婴儿纸尿裤作为自己重新创业的方向。

有了明确的选择之后,一切似乎都迅速的进入了正轨。经过长达两年的审慎考察,陈巧燕最终选择了法国纸尿裤品牌Loebea(爱一贝姿)作为自己开拓中国线上电商市场的目标。她对今日微商透露,选择Loebea(爱一贝姿)主要是因为其“不仅安全可靠,质量放心有保证,而且还极具性价比”。

事实证明,陈巧燕做出了一个颇具眼光的选择。在获得该品牌中国大陆独家代理权之后, 其在多个母婴展会上均收获了不俗的好评,仅在第17届CBME上海孕婴童展的试水上就获得了超过800位的意向代理,其品牌影响力可见一斑。

“这仅仅是一个开始,未来我们还会有更多大动作。”她自信的说到。

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