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【第三届微商春晚】尼奥布斯邝裕涵:纸尿裤的黄金时代

2017-11-28 16:03:28   来源:第三届微商春晚
[微商摘要]她是一个对互联网有着高度敏感的创业者,她是一个在短短30天内就组建起千人微商团队的实干家,她是一个乐于合作、不断为微商注入全新活力的开拓者,她就是尼奥布斯品牌创始人邝裕涵。

导语:她是一个对互联网有着高度敏感的创业者,她是一个在短短30天内就组建起千人微商团队的实干家,她是一个乐于合作、不断为微商注入全新活力的开拓者,她就是尼奥布斯品牌创始人邝裕涵。

邝裕涵有着极为敏锐的网感,在接受今日微商专访时,她对于当下的热点网络话题都有着自己独到的理解和判断,和她在一起交流,出现冷场的概率极小。

这种出色的“网感”不仅让邝裕涵在互联网运营的工作上屡创佳绩,也让她在转型微商创业时如鱼得水,创下了一个月之内组建千人微商代理团队、月流水额超500万的亮眼数据。

千亿大市场

对于中国人而言,2016年是一个极具纪念意义的年份。在这一年,国策之一的计划生育做出了重大调整,全面二胎政策正式出台,很多父母都将再生一个孩子重新提上了家庭生活的议事日程。而随着二胎意愿的高起,婴幼儿市场也随之水涨船高。

知名第三方咨询机构易观国际发布的最新数据显示,二胎政策的放开释放出了爆发式的市场需求。仅纸尿裤这一婴幼细分用品市场,就将有望在2020年突破千亿元关口。

邝裕涵无疑是这一风口的受益者之一。早在2014年,有着8年互联网运营经验的邝裕涵就已经开始悄然布局婴幼儿微商领域。彼时,整个微商行业均还处于萌芽之后的起步阶段。

邝裕涵对今日微商表示:“互联网经济的变革速度很快,每一年都会有新的热点和风口涌现出来。在从事互联网运营期间,我深刻的感觉到,想要真正分享到风口红利,就必须要有前瞻性和执行力,二者缺一不可。”

出色的网感让邝裕涵意识到,在移动互联网高速发展的大背景下,新兴的微商模式很有可能会成为引领消费方式变革的全新力量。而相较于美妆护肤品微商的同质化激烈竞争,婴幼儿领域未来庞大的增量市场和微商模式本身的社交特点真正的打动了她。

在做出进军纸尿裤微商市场的决定之前,人脉资源丰富的邝裕涵还与胡海泉等明星交流了这个话题。在圈内一直以“投资有道”著称的胡海泉和邝裕涵交流之后也做出了相同的判断,大家都觉得这是一件很值得去做的事情。

就这样,邝裕涵下定了决心,开始着力打造属于自己的纸尿裤大品牌,掘金这一市场高达千亿的巨大蛋糕。

精于心、简于形的产品策略

熟悉邝裕涵的人都知道,她是一个很清楚自己想要什么的人。虽然她初入微商时行业整体风气不容乐观,劣币驱逐良币效应明显,但邝裕涵依然强力坚持要让产品具有真正说服力的高标准要求。

为此,她先后多次到德国等纸尿裤生产研发大国进行研究考察,并投入大量资金与日本住友SAP及德国汉高等建立了合作关系,实现了基础材料全球统一采购,整个生产加工过程总公司质监部门全程监督的体系化产品流程。

她对今日微商自豪的表示:“尼奥布斯采用了创新型的弱酸性面层,具有中和尿液酸碱免疫功能。同时,我们的日本住友SAP高分子吸锁密码和交互式呼吸透气设计进一步保障了宝宝的使用体验。”

在邝裕涵看来,只有“宝宝穿的安全,妈妈才能放心”。本着这一核心出发点,她在尼奥布斯的产品设计上从不吝惜投入。相较于在产品研发设计上的精心,邝裕涵在品牌表达上则极具互联网思维色彩。

她说:“在信息爆炸的互联网时代,简单直接的表达往往是效率最高的。就像支付宝、微信一样,尼奥布斯的指向性非常明确,因为它就是大家熟悉的尿不湿的谐音。这既精准的表明了我们的产品功能,也很有助于传播和消费者的识别。”

事实证明,这种“精心与简形”相结合的产品策略准确的把握住了消费者的消费心理和市场的潜在需求。因为尼奥布斯推向市场后不久就创下了月流水超500万的耀眼成绩,而且这种增长势头现在依然在延续。

打造微商新时代

作为一个资深互联网从业者,邝裕涵对当下的微商行业发展有着自己的判断。

她对今日微商表示:“微商行业经过一段时间的野蛮生长,现在已经逐步进入了规范化、专业化、品牌化的发展阶段。这其中既有机遇,同时也有挑战,它需要每一个微商创业者做出自己的选择。”

邝裕涵所做出的选择是走专业化的发展之路。一方面,尼奥布斯开始进入大规模的品牌推广期。除联合各大明星共同推广该品牌纸尿裤外,还成立了专门的“星盟”团队来邀请明星妈妈、孕婴专家、时尚名人等佐证产品质量,传导正确科学的纸尿裤使用方式,分享他们自己的育儿经验与观念。

另一方面,邝裕涵在横向的市场拓展方面也有大动作。今年十月,她代表尼奥布斯正式与业界知名的活动商沸点天下签订了第三届微商春晚的联合发起合作协议。根据协议,双方将围绕12月12日在广州国际体育演艺中心举办的第三届微商春晚开展一系列品牌推广、代理拓展、团队培训等业务合作。

谈及这次大手笔的合作,邝裕涵对今日微商表示:“我们不玩套路,用好产品,好口碑赢市场,用丰富实战经验,打造微商新时代。这次与业内顶级微商人物联合发起包括微商春晚在内的各种活动,就是为了整合优质资源,促进行业繁荣,实现多赢的可持续发展业态。”

显然,已经带领尼奥布斯走上正轨的邝裕涵将目光聚焦到了未来。她坚信,在二胎政策放开和消费升级的利好大背景下,尼奥布斯未来还将会有更为丰富的发展可能性。

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