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【爱莎伊微商】什么样的微商才能笑到最后

2015-1-4 15:31:41   来源:爱莎伊 我要评论

 

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微商混沌的现状,市场必然会经历一轮洗牌的过程,那么问题来了:什么样的微商才能笑到最后?回答这个问题之前,我们先看一下朋友圈的初衷:“微信官方称:微信朋友圈是由熟人关系链构成的小众、私密的圈子,它不是营销平台。”

  注意:它强调的是熟“熟人”、“小众”、“私密”。

普通用户为什么看朋友圈?

  我在这里观察朋友的生活,他们的衣食住行、喜怒哀乐,同样,他们也那么观察着我。这样一来,我们即便天各一方,也能知晓对方的生活轨迹“

   微商,破坏了这一切的宁静与和谐。但是用户越来越反感、腾讯越来越限制的真的是微商吗? 根本不是!其实他们真正讨厌的是广告刷屏。那么, 做为微商的你,要如何顺应这个趋势呢?

在这里我先举个例子:

很多大妈大爷经常被保险公司忽悠花几千几万买回一堆保健品,这些保健品公司是怎么做的呢?她们不会很突兀的跑到大妈大爷面前说:“大妈大爷,喝了我们的保健品,您就不会生病啦,喝了我的保健品,您就可以多活10年啦。。。。”她们知道这样子不好卖。 她们会先跟大妈大爷唠嗑:

  “大娘,您今天这身衣服看起来真精神,哪里买的,我回头也给我妈买一件去”;

  “大爷,您家儿子有对象没有哇?我同事有个闺女也待嫁呢,我那同事可着急啦”;

  ”大娘,我们公司来了个养生方面的专家,今天免费讲课,一分钱都不用交,免费听,闲着也是闲着,要不一起去听听呗!“

  人家不会直接推销产品,而是先唠几句建立朋友关系,再唠几句解决信任问题,然后再放个诱饵……大家看明白没有,我们要做的是营销,营造一个环境,顺着人性引导用户一步一步去走向成交。而不是干巴巴的推销。

所以,我认为,要做一个长久持续发展的微商,必须做到的就是:

忘掉自己的微商身份

忘掉自己的微商身份,每天在朋友圈展示真实的自我,今天爬了个山,明天坐了回船,后天寄了几个快递;忘掉自己的微商身份,每天都去真心评论一下朋友们的动态,多多互动,多多沟通;当你的朋友对你了解越多,互动越多,就会对你越亲近,越信任。你会发现,你每次在朋友圈的发动态,点赞的人会越来越多,评论数量也会越来越多。所有人想买东西的时候都第一反应就是打开购物网站,从来没没听说过哪个人想买东西会打开朋友圈翻一翻。所以,我们在微信朋友圈是卖人品,不是卖产品

当你的微信好友都与你打成一片的时候,只要她们对你的产品有需求,生意做成那难道不是顺理成章水到渠成的事情吗!

如果你的朋友买了你的产品,用后感觉很好,她再向身边的朋友推介一下……咳咳,这位朋友,我觉得你很有潜力,要不做我的代理,我们一起共创微商大业!所谓的微商,微信只是一个载体一个舞台,商人才是他的本质。一个优秀的商人,他不会硬生生的向顾客推销自己的产品,他会在与顾客的聊天沟通中,默默的把顾客的潜意识引导到促成成交的方向去。生意做成了,顾客还很高兴! 

既然我们是在微信上谈生意的,那微信上你的顾客喜欢什么样的人,我们就把自己变成什么样的人!

当然,我上面讲述的策略只针对面向广大普通用户的零售微商,专做批发的微商不在讨论之例。另外即使我们已经做到“忘记自己微商的身份”,但也不能每天发些平凡的自拍,平淡的吃饭。如何发状态,发什么样的状态,那也是非常有讲究的,这里不再详细讨论。

微商圈子是如此混乱,各种微商创富屌丝逆袭的传说吸引着无数有着财富梦想的男女屌丝奋不顾生的加入,这些新手一心想寻找自己鱼塘,却不知道自己本身已经成为别人眼中的鱼。  

一个新人刚做微商,要面对非常多的诱惑:不靠谱的上家,卖爆粉神器的,帮你加粉丝的,卖微商教程的。他们每个人都声称都能帮你实现“轻松月入过万”的梦想,但是这些对于一个什么都不懂的新手来说,基本上就是一个坑。

 

微商这个行业一定会长期存在,但绝不会是满屏发广告的这种状态。一个好的微商,他的广告是润物细无声的,陌生人甚至看不出来他是微商。但是只要熟悉他的人,都知道他是卖什么产品的,有需要的时候也都会直接联系他。

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